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母婴电商旧伤未愈又入新战局Q?/h1>

2017q?7?7?span class="pipe">| 信息来源Q本站原?span class="pipe">| 查看:

摘要: 随着“全面二孩”政{落地、居民可支配收入Ex增加{因素的刺激Q中国的母婴消费市场正迎来黄金时代。与此同Ӟ随着国民消费升90后宝爸、宝妈h数剧增,消费需求与消费理念都发生了巨大的变化。在母婴领域消费者已l?...
    

随着“全面二孩”政{落地、居民可支配收入Ex增加{因素的刺激Q中国的母婴消费市场正迎来黄金时代。与此同Ӟ随着国民消费升 90 后宝爸、宝妈h数剧增,消费需求与消费理念都发生了巨大的变化。在母婴领域消费者已l不满于母婴生zȝ品的消费Q更多的在于育婴知识探烦求知?/span>

据罗兰贝格最新公布的报告预计Q已l经q了 16 个年头发展的母婴行业Q到 2020 q_整体规模达?. 6 万亿元,2016- 2020 q复合增速高?7%。面对这块高速成长的万亿市场大蛋p,从业者等UL入局Q再加上各类机构U上U下齐发力,行业前景看v来一片光明。然而,qK的市场前景及Ȁ烈的行业竞争隐藏不少的隐患?/span>

母婴电商q_发展遭遇三大障碍

自从国家二胎政策开放以来,许多资本家纷U入局母婴市场。本以ؓ可以依靠人口U利崛v的贝贝、聚等母婴q_一一受挫Q贝贝遭?“融资注水”“数字造假”等质疑;做母婴一q的聚美优品Q股价大跌。这g征兆着母婴q不是一个靠人口U利pq稳发展的行业,其发展方向值得深思?/span>

一?母婴电商之间竞争Ȁ烈,母婴产品毛利?/strong>

母婴电商分ؓl合母婴电商和垂直母婴电商两大类。同行业之间存在很多恶性竞争,压低产品hQ搞h战是常见的手D,q样的结果不能解军_前母婴市Z存在的问题,相反加剧问题的严重性。过Mq时间里Q风头正劲的母婴电商行业开启了大战模式Qh格战、营销战、广告战接连不断Q加上外国母婴电商的涌入Q母婴市块蛋p越来越隑֒了?/span>

与此同时Q母婴市场线上奶_纸裤{“标品”烧钱,加上母婴市场供大于求Q市场饱和、行业竞争等原因造成产品的毛利不断下降。贝贝网CEO张良伦曾公开表示Q贝贝在标品上是不赚qQ靠的是75%的非标品来盈利。毛利下降、跨境商品税率的增加Q母婴电商生存困隑֤境不容乐观?/span>

二?母婴产品质量问题频现Q供应链整合复杂

母婴行业是个一损俱损,一荣俱荣的行业Q某些母婴品问题频发消了消费者对母婴电商的信仅R?2017 q网购母婴商品质量抽l果昄Q母婴品有81 Ҏ不合|M不合格率?7%。国内母婴品牌商品陆l被查出产品掺假、不合格{问题,q无疑是l母婴电商的致命一凅R对母婴家庭消费者来_品质为先Q服务压_产品质量是保证母婴电商品牌能否存zȝ关键?/span>

在品供应链斚wQ由于消费者对国内母婴品牌心怀虑。所以母婴电商通常采取与国外品牌商合作形成供应链,整个供应铄整合q程十分J琐Q其中一环出了问题都会给电商q_带来损失。一斚wQ每个地区的畅销产品各不相同供应商不能通过实时的数据分析,货品供应不上影响母婴电商日常q营造成不必要的损失。另一斚wQ复杂的供应环境会给母婴电商q_的供应链整合能力带来较大成本的挑战?/span>

三、烧p贴之争远去,资本寒潮来

q几q母婴电商一直受到资本爱_玩家一哄而上Q投资h瞄准母婴市场一掷千金?2015 ?2016 q_母婴电商的大部分战场是疯狂而血腥的Q各安在烧钱,吸引C端用h量,资本输血E稍没跟上,׃被落下很q,大有当年癑֛大战Q疯狂补贴的架势?/span>

然而,q期“融资”等q些充满诱惑的字眼逐渐退出狂热的市场Q直x婴市场逐渐走向冰点。资本寒冬的来Q没有钱意味着对供应链的投入、营销宣传成本要减~,q对于成本巨大的母婴电商来说Q意味着会有一大批电商q_因ؓ资金铄断裂而倒闭?/span>

可以_目前大部分渠道供应商的营销Ҏ婴品的专业度仍有欠~,质量把关也不CQ供应链不够深扎。但是随着用户消费观念的升U演变,母婴电商也将面用户需求、业务模式、市场参与者等多方面升U,l合电商、垂直电商、母婴社区纷U开始发力母婴新领域?/span>

l合电商优在量入口巨大Q劣于用户体?/strong>

母婴电商U上渠道异常丰富Q综合电商类有天猫、京东、苏宁易购等{。这cȝ商通常利用大型电商q_的大量优势Q利用大数据在购买其它商品时引v注意而购乎ͼ电商行业的浪潮中Q传l综合电商^台已d略地多时Q成为母婴h网上购物的主要渠道?/span>

据悉Q今q天?618 期间Q母婴品cd军突P奶粉、纸裤、玩兗童鞋销售全面爆发?6 ?18 日当天,开?3 分钟母婴销售过亿, 1 时 07 分超d全天。母婴品cM最受关注的奶粉和纸裤受到新爸新妈热捧Q?5 分钟 200 吨奶_被抢光Q?7 分钟 2000 万片U尿裤被瓜分?/span>

虽然母婴l合电商在流量上占有巨大的优势,但是母婴市场和其他购物市Z太一P母婴产品的服务对象是需要呵护的人群Q所以消费者会选择知名品牌。因为在Z的固定思维中“知名品牌就相当于品质量好”。因此,相比于综合电商的大众化品,消费者更們֐于垂直电商的_化品?/span>

在看清Ş势的同时Q还要跟上整个行业发展的势Q及时调_灉|变通,才能让企业^E_展。尤其是对于U上电商的从业者来_用户体验一直是一个难题。许多综合电商谋划线下实体店的打造,希望通过U上U下的融合满x费者的一切需求但效果不明显?/span>

母婴垂直电商优在用户_度高,劣于U下发展困难

在二胎放开政策的利好下Q母婴用品网站层ZIP想从二胎l济中分得一杯羹Q母婴市不断l分Q在火热的母婴电商市ZQ除了天猫、京东等l合电商巨头外,众多在线上经营多q的垂直母婴电商发展q猛?/span>

母婴垂直电商|站Q无论品牌背景、主打品、经营模式都存在较大的优ѝ例如,国际妈咪L外本土母婴用品Q像奶粉、纸裤、辅食营ȝ标品Qv外本土母婴用品种c非帔R全,是其他母婴^C不到的,而且以自营模式经营,保证产品品质Q用户非怿赖发展前景比较大?/span>

但是Q母婴电商同样存在着U下发展隄困扰。线下母婴连锁店已经覆盖了整个线下市场,对于习惯下线消费的消费者来_固定的消费习惯和Ҏ个线下品牌的信Q是难以改变的。而且消费者需要看得见、摸得着的实物说服自己放心购乎ͼ同时又需要便L服务送货上门Q垂直电商想要撬动线下连锁店q个庞然大物Q前途艰难?/span>

母婴C֌cd^C在内容切入引,劣于C֌片化运营成本高

q两q?90 后新晋爸妈逐年增加Q生zM探讨最多的是育儿话题Q还常常推荐一些母婴社区网站,U社Z不仅能学到实用的育儿知识Q有一些辅助育儿的产品也十分不错。提到母婴社区^収ͼ辣妈帮、宝宝树、美囤妈妈、母婴说{^収ͼq年来发展可谓是如火如荼Q大量的q_不断兴v?/span>

对于出门不便又急需育婴知识的怀孕妈妈来说这cL婴社区满了她们的沟通需求。而母婴社区利用^台的宣传能力Q一斚w向怀孕的妈妈们推荐母婴用品以及育婴用P另一斚wQ借此来打造母婴内容业。现阶段Q母婴社区^台就相当于土量的入口,实质上这cd^台还是以销售母婴用具ؓ盈利手段Q而母婴社于碎片化Q也是一个很头疼的麻烦?/span>

ȝ来说Q母婴电商这些年q入了一个“拉锯战”阶D,该领域的狂热度正在逐步散去。新的一q_如何让母婴电商不依靠U利生存Q如何更好的解决母婴市场存在的问题,成ؓ母婴电商q_必须思考的方向?/span>

母婴电商H围战愈演愈烈,母婴知识或成战局H破?/strong>

在历l了烧钱战、营销战、广告战后的母婴电商q_开始拓展自w的实力Q未来母婴电商^台战局规模来大。其发展q不仅大型电商^台当道,q会不断涌现垂直母婴电商或母婴社区独立站搭徏属于自己的商城系l。在q个转折点上Q母婴内容出C巨大的需求?/span>

对于今天的中国用h_消费升是她们n上最典型的一个现象。在整个国民的收入水q뀁消费观念都在升U的时候,消费者对于母婴用品的需求同样发生变化,妈妈体较ؓq轻h差异性的消费习惯和理c?70 后妈妈重母婴产品质量Q?80 后妈妈重亲子zdQ?90 后妈妈缺育婴知识Q母婴内容红利越来越明显?/span>

首先Q随着高知育龄x群体越来越多,不甘人后的母二Ӏ断代失效的育儿知识Q以及商业力量的推动Q共同催化出了新时期高知x的育儿焦虑与豪q理想“培d理想化的完美孩子”?span style="font-size: 20px; font-family: 微Y雅黑, 'Microsoft YaHei'; text-indent: 2em;">其次Q儿童早教h格昂贵且质量良莠不齐Q导致很多父母都在^CL育儿知识。但大部分线上社区^台基本上除了母婴话题交流和育儿知识咨询外Q品做得成功的却ƈ不多。而R胎憋了就应该充气Q对q个现实问题而言Q打气筒是母婴知识产业?/span>

最后,虽然资本U利消失Q母婴行业内已经“h危”,但是依然有不企业一头扎q来q成功开拓出自己的市场,q些企业有着明显的内容红利特艌Ӏ目前国内母婴自媒体领域的领军者和g者年p妈妈以中国家庭的育儿知识ؓ切入点自Z母婴自媒体之后涉_电商领域Q打造了p妈优选电商^収ͼ大量的优选好货带到消费者n辏V年p?**成功Q证实了母婴内容市场的发展空间广大?/span>

l上所qͼ母婴行业的发展面临重重困难,旧伤未愈又添新战局。如今母婴电商竞争激烈,没有巨头的领衔,市场的拼杀q要l过一轮又一轮的z牌。但从母婴行业整体的市场发展和表现来看,可以断定的是 “安全”和“内容”是x点,“实用”“有”是势Q脓心服务是王道。而母婴内容红利显玎ͼ母婴知识产业会成ؓ母婴电商q_战局H破?/span>

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