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2017中小企業互聯網營銷推廣如何順勢而為?

2017年07月02日| 信息來源:本站原創| 查看:

摘要: 中小企業面臨著前所未有的機遇和挑戰。世界經濟的一體化,為中小企業走向國際化和產業化發展帶來了機遇,但由于其缺少系統的營銷策略,導致中小企業發展困難重重。當前互聯網營銷已經成為小企業在互聯網攫取一杯羹的必由 ...
    

中小企業面臨著前所未有的機遇和挑戰。世界經濟的一體化,為中小企業走向國際化和產業化發展帶來了機遇,但由于其缺少系統的營銷策略,導致中小企業發展困難重重。當前互聯網營銷已經成為小企業在互聯網攫取一杯羹的必由之路,不搞是死路一條,那么搞,怎么搞?又成為一個擺在企業家面前的難題?很多企業在網上投了百度競價,投了58同城,投了新媒體等廣告,投了淘寶直通車,也不見得就賺了多少?很多錢都是打了水漂。互聯網推廣就是一個燒錢的主,玩不了就別玩,不玩是死,玩不好也是死!

2017中小企業互聯網營銷推廣如何順勢而為?

 不過近來一兩年,眾多中小企業卻慢慢的發現,網絡營銷效果越來越差,縱然加大了網絡投入,可是效果仍然不理想,這是為何呢?下邊就為大家剖析一下2017年,中小企業在互聯網營銷上將會遇到的痛點。
1.企業資金有限,不過各大知名營銷平臺卻上調服務價錢
作為網絡營銷效果最好的百度和阿里巴巴來說,百度競價原來10個位置,如今只有5個位置,想要得到展出機緣,競價價錢要比曾經高了不少。縱然是做百度優化,網站關鍵詞價錢也比曾經貴了眾多了,而且還不盡然能做的上去,而阿里巴巴直接從3688漲到6688,都快翻倍了。企業不做,那么將會虧折巨大一個市場份額,接續加大投入做,無形的增加了企業成本負擔。
2.同行越來越多,大家都在做網絡營銷,競爭越來越大
對于中小企業來說,互聯網給中小企業帶來了機會,同等也給中小企業帶來了災殃,越來越多的中小企業里面的業務基干,技術基干,離棄企業,利用互聯網和自個兒原有的人脈,創業設立新企業,人材流失,同行卻越來越多,競爭壓力越來越大。原來只要做了網絡營銷就能管用果,如今做了也不盡然管用果。
3.網絡企業越來越多,網絡營銷項目越來越多,不過卻不曉得從何下手
網絡企業越來越多,魚龍淆雜,各種坑爹騙子企業也不在少數,互聯網的變動也是越變越大,越變越快,各種網絡營銷項目層出不窮,不過對于中小企業家,卻很少關注網絡營銷,更跟不上互聯網的變動,面臨各種網絡企業推銷的項目,不知哪種效果好,不曉得從何下手。
4.想要設立自個兒的網絡營銷部門,卻發現人材難招,不曉得招啥子樣的人合宜,更不曉得若何管理考核網絡營銷部門
有點有想法的中小企業上層,想要設立企業自個兒的網絡營銷部門,可是等真正想去操作的時分才發現,自個兒對網絡的專業知識不是很懂,所以不曉得招啥子樣的人合宜,縱然招來了人材,也不曉得能力終歸有若干,萬一不當,成本花下去不說,精力和時間也浪費了。招一個有責任感,專業技能又過硬的人,實在是太難了。

下面我們結合多年的推廣經驗給中小企業推廣的一些建議,希望大家能少走彎路!

  1.不要試圖去找風口,你玩不起!

  很多企業家都是去聽什么成功學,什么抓住風口,總是找最新的一些技術或者推廣手段,如果不是行家,那么這個肯定是死。沒有強大資金及資源背景支持,中小企業只能望洋興嘆,那不是你的菜,就不要去摘了。嘉創網絡觀點:掌握大趨勢,經營好自己的一畝三分地比啥都強,不要總想著去搶風口,中小企業玩不起。是不是都被雷軍的話語給影響了呢?(站在風口上,豬都能飛起來)。

  2.產品服務第一,推廣第二!

  網絡營銷推廣,其實也沒有很多網絡公司說的那么神秘?網絡營銷推廣的前提,是你的產品ok,你的服務ok,在這個前提下你再開展一系列的推廣,包裝,營銷活動,品牌營銷策劃等!很多企業都是本末倒置,看不清,以為我就是大把的去互聯網推廣,大把的去投放廣告就行,那只能是“竹籃打水一場空”。

  3.沒有最好,只有適合的推廣方式

  互聯網推廣馬上見效果,有些推廣方式見效慢,有些推廣方式見效快!比如嘉創網絡做seo,自然排名推廣,這個如果關鍵詞做上去以后就相對比較穩定,也可以獲得更大的效益,后期花費相對較小!而百度競價排名出錢就可以有排名,花費較大,適合比較暴力的產品!當然最重要的還是看ROI(投入產出比),適合自己的推廣方式才是最重要的!

  4.只有自己才最了解產品。

  第一時間了解客戶對產品的反映,不斷的解決客戶問題,提升產品品質!全方位傾聽客戶的聲音,不要試圖去滿足所有的!沒有完美的產品,只有不斷完美產品的人!

  5.原創文章是提升網站權重和宣傳企業的最佳手段之一!

  百度等搜索引擎,對原創的重視越來越重要。原創對提升網站權重意義重大!貝盟小編就曾經連續原創過一個多月,就把一個網站的權重提升到4,可見原創的重要性。故事性和技術性的文章,價值較大,所以不斷的會有人去看,去傳播,對宣傳公司起到事半功倍的效果!原創是提升網站權重,推廣企業品牌最重要的手段之一!

  6.全員營銷,全員推廣。

  很多企業管理比較死,你做文員的就是做文員的,做設計就是做設計的!企業中的每個人,都有“營銷意識”,都有“服務意識”,都結合自己的工作,參與營銷活動,為客戶服務,包括內部客戶和外部客戶。比如小編原來的公司,可以說都是全員營銷,不管你是什么崗位,如果有業務來往,都可以得到相應的提成!前提的非業務人員都必須是在完成本職公司的前提下;有一家培訓企業,做的是風生水起,原因就是企業領導很開放,就是以結果為目的,發動所有人做業績。不管是用哪種推廣手段!甚至于企業有員工自己搭建了企業宣傳網站,而且排名還在公司排名的前面。如果放在當下估計很多企業都是不允許的!而這家企業就是這樣很開放,所以互聯網上到處成了自己的廣告。公司業績也就可想而知了!全員營銷可能會讓企業獲得意想不到的效果!人人為企業,企業好了,員工才能好!這個道理大家都懂,全員營銷是趨勢!

  7.網絡推廣是個持續的過程。

  網絡推廣和建設企業品牌都是一個持續的過程,每天都要做,不要三天打魚兩天曬網,每天做一點點,seo也是需要一個過程,不是你一做就有效果,這個就是考驗企業的耐性!包括投放廣告,百度競價也一樣,必須持續投放看待,不能今天都了效果就不投了!阿里巴巴店鋪推廣也是一樣,投入必須是持續的!才可能在未來的競爭中分的一杯羹!

  8.利用新媒體和多種推廣手段推廣。

  傳統的博客,分類信息,B2B,視頻,SNS,團購,淘寶,微博等等都可以當前今日頭條、網絡直播等一系列的新平臺和推廣手段都要去嘗試。通過不同的推廣方式推廣,更大的延伸推廣范圍和推廣廣度!可能會收到意想不到的效果!挑選適合自己企業的最佳手段重點推廣,其他推廣手段為輔。

  9.網絡推廣不是萬能的,快速建立自己的“魚塘”

  做好頂層設計,不要盲目跟風,不迷信網絡推廣,網絡推廣不是萬能的,知道自己的用戶在哪里,線上容易成交還是線下容易成交!線上就要找到自己和用戶發生關系,不管是用公眾號還是社區,總之讓你處在用戶的視野當中。線下發展自己的客戶“魚塘”,不管是同什么手段得到的客戶,一定記得服務好這些客戶,多組織相關活動,和老客戶建立聯系。老客戶才是新客戶最好的宣傳員。線上、線下客戶資料的管理維護,是企業能否有業績的基石和命脈!

  10.交流學習,掌握最新網絡推廣手法

  學習是這個世界上唯一不變的法則,不管你是誰,現在是什么樣子,通過學習都可以勝出同行。自己摸索的時間成本太高,可以去建立圈子,像同行和不同行的人員交流推廣手法,沒有最好,只有更好!只有交流才能看清自己手法是否高明,愚笨的人都是閉門造車的人!這一條適合所有行業和所有事情!

  好了,說了這些,關鍵還是看自己如何在實際當中去執行!行動大于一切!成功就在眼前!加油! 雖然中小企業會晤臨這么那樣的痛點,不過互聯網營銷仍將持續,假座馬云的一句話,你不做電子商務、你將無商可務。貝盟啟航(www.cxhao.com)為中小企業量身打造自己的移動專屬商城。

  貝盟學院微信號(cxhaocom)2017,我們將持續與中小企業一起關注互聯網營銷。



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