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微商推广必备思维:懂得人性营销让订单满天飞

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摘要: 随着2017q的到来Q互联网营销再一ơ达C峰Q从淘宝到微信,依然拥有很庞大的互联|大军在加入Q而目前做得比较多的大多都是微商,低成本,高收入,月入破万日赚千元不是梦。但事实真是如此?做微商真的那么容易赚钱吗 ...
    

随着2017q的到来Q互联网营销再一ơ达C峰Q从淘宝到微信,依然拥有很庞大的互联|大军在加入Q而目前做得比较多的大多都是微商,低成本,高收入,月入破万日赚千元不是梦。但事实真是如此?做微商真的那么容易赚钱吗?下面岑辉宇就来给大家单分析?/span>

微商推广必备思维:懂得人性营销让订单满天飞 ~略? width=

之前很多微商的朋友通过互联|找到笔者,来咨询如何让订单上升Q快速赚钱,q些微商大多都有一个特点:低成本,x大。在q部分微商朋友眼中,认ؓ只需要找一个互联网推广高手Q让其帮忙推q,推广出去再一部分U利分给推广者,p坐着{钱入̎Q想法很好,但现实骨感,谁会愿意l你做免费宣传劳动?记得之前有个卖减肥药的微商朋友Q想通过互联|的方式把减肥药推广出去Q大致对话是q样的?/span>

微商朋友Q请问能和您咨询推广?

W者:您请说?/span>

微商朋友Q您好,我是做减肥药的,想通过微信或者互联网渠道把我的品推q给我得客户Q让更多买我的品,我们的品质量非常好Q我可以保证…?此处省略产品介绍几千?

W者:那您知道哪些人需要您的品呢?

微商朋友Q只要是胖子都会需要我得减肥药Q因为我得减肥药是由专业的机构研发代理,而且h非常优惠(此处在省略品优势介l几癑֭)

W者:我认Z完全Q因为减肥的Ҏ很多Q要l过一层层{选,很多人选择了运动健w加节食Q健庯没有副作用Q因此,你要做的不是让用户了解你的品多么好Q而是用案例刺Ȁ用户的需求,所以你要在胖子中进行筛选…?被打?

微商朋友Q您不是q个行业里的Q可能不懂我们行业,只要是胖子,都想快速减肥,惛_们之前一个同行,做这个减肥药׃错,而且客户大多都是胖子Q而且我们的这个减肥药Q一般都能在短期内减下去Q而且不反弹…?再次省略几百?

W者:好吧Q您按照您的x做就好了?/span>

q样的聊天不单单是一ơ,很多微商朋友对待产品甚至能倒背入流Q但你要是问他客户都在什么地方,他又不清楚了Q聊着聊着又到了品介l去了,Ҏ忽略了做微商最重要的东西:人性?/span>

微商推广必备思维:懂得人性营销让订单满天飞 W四? width=

在来回归之前׃讨论的话题,人性营销后面讲解更方便理解,做微商到底赚不赚?也是方便l想要做微商的朋友更好的认识q一职业?/span>

做微商大部分都在费旉Q赚的钱几乎都是蝇头利Q也有部分微商高手在低调的赚钱,因此做微商赚不赚钱,全看你是否有门\Q如何判断门?qq个微商他^时做什么操作,如果你发C每天都在朋友圈发q告Q那么这cd商就是很赚qQ当然也有赚qQ在q里或许会给刚做微商的朋友泼一盆冷_但是q是事实Q互联网时代Q就是懂的h忽悠不懂的h;现在大多人选择做微商都是想赚些外块Q逃离朝九晚五的上班日子,轻轻松松玩手钱,q样能做好微商吗?

微商真的不赚?{案当然是NO!

我也记得有一个微商朋友,同样也是做减肥药推广的,但是在他的朋友圈几乎看不CQ何广告,更多的是一些真实的生活动态或者是例子Q但是h家就是能轻轻松松月入破万Qؓ什?是因ؓZ懂得人性营销?/span>

在探讨h性之前,大家不妨思考一下笔者ȝ的几个问题,自己在心里想想答案,如果你想都没有想q,那还是别靠h性营销了,q是做搬q工营销了?/span>

1.你的产品好不?(当然我知道大家会对自q产品非常自信)

2.你的产品对用户需求依赖性强不强?

3.你的产品对用户生了什么样的媄?

4.你考虑q用h真想要的是什么吗?(q也是之前笔者常说的“最l目的?

5.用户最想了解品的那一部分?

6.你的产品别h有吗?

7.你的需求用户在哪里?

8.如何让有需求的用户掏腰?

9.需求用h否承受得起品的消费水^?

10.你的产品比同行的优势在哪?

q十个问题是最基础的问题,其实q有很多问题Q但是害怕大家不易理解,把最基础的问题列了出来,最q我有一个朋友也在做一个类g买涨买跌的^収ͼ是个漂亮的妹子,也是让我M解^収ͼ让我帮忙推广Q她的推q方式和大多推广方式一P微信发布广告信息,朋友圈发布生zd?x?Q当然根据笔者所得知的情况,她也是赚了不钱Q她l我发布的一句话令我影响深刻Q你看,q是我朋友昨天投入所获得的利润。ؓ何我会对q句话有很深的印象,源于“朋友”二字,怿不少微商向朋友推荐自q产品q比向其他不认识的客h荐品更Ҏ把,朋友不管是从友情来说Q还是从生活需求来_对你依然有很高的信誉|q也是之前咱们所说的“h性”之一?/span>

其次Q笔者的q位朋友也加了不不认识的hQ也有不错的成交率,主要是通过漂流Ӟ摇一摇以及附q的人疯狂加人,每天?0个,一个美女突然加你,你肯定不会拒l,通过聊天让用h钱,用户的想法也是ؓ了讨好“美女”,q真正投资Q如果品不错,当投资后Q就会接着投资Q品不好,׃被客h黑,q也是常有的事情Q用户ƈ不傻。所以用L最l目的是Z讨好女Qƈ非真心投资,q也造成了用L不长久,不过其中也包含了“h性”之一Q这一点就不做q多说明Q大家自己去体会?/span>

微商推广必备思维:懂得人性营销让订单满天飞

何谓人?单来说就是h的本质,何谓人性营销?也就是加入了人性本质情感的营销{略QD个例子,W者一向省吃P用,购买衣服的机会少之又,在一ơ逛商场的时候,׃购买衣服的经验不?可比Mؓ用户对品的盲目?Q我遇到两个D员,W一个导购员很会_但说的东襉K不在点上Q每当我多看某g衣服两眼Q第一个导购员׃为我详细介绍Q这ƾ衣服质量很好,是新ƾ,而且Z于XX厂家Q很多h都喜Ƣ,至于后面我就没记清了;而第二个D员呢Q就比较聪明得多了,每当我多看衣服两眼的时候,׃说“您喜欢qg?我也觉得qg不错Q尤其是搭配您这Lw高Q穿h一定很帅,您觉得可以的话可以先拿去试衣间试试。”本来只是随便看看的Q结果心理满x爆棚Q就直接拿去试衣间了Q其实不知道好不好看Q但出来的时候,q位D员就使劲的夸Q说您穿qg衣服真不错,不瞒您说Q这件衣服质量非怸错,而且是韩国进口的新款Q最适合您这L帅气L了,而且h也不贵,原h589元,恰好今天׃做活动,只需?20元,您看q样的衣服您不会想错q吧!被这位导购员q么一_心理依然沉醉在满满的赞扬中,然后果断付款?/span>

从上面的例子中,大家看出了什?W者在q里ȝ一句话Q懂你所需Q知你所惟뀂而大家不开始有疑问Q这些和做微商有关系?当然有关p,CQ今天分享的是思维Q不是实操方法,只有思维打开了,赚钱的方法就自然多了Q笔者始l认为思维大于实操。那么接下来在做一个ȝQ怎么利用人性营销才能更好的做好微商?/span>

一、更具h值的产品选择

如果你还没有正式做微商,q在选择产品的时候,不妨重点看这一点,因ؓ一个好的品对日后的合作成交率有着不可替代的媄响,产品具备了用户h|才能让品更好的推销出去Q很多h认ؓ产品卖不出去Q是因ؓ推广力度不够的原因,然后找一个推q者就能解x有问题,实则q样的想法过于天?一Ƒ֥的品包含这几个Ҏ:用户对品的依赖性、品h格是用户消费水^能承受的、能让用户重复消费的、品本w的质量要高。这几个条g都很好判断,如果不知道如何去判断Q可以单独联pd辉宇?/span>

其次Q还有一点就是品不要做得ؕ七八p,W者有位同学,也是做微商,卖女性的东西Q有面膜Q有化妆品,有衣服,甚至q零食都卖,W者当时还l徏议不要卖得那么ؕQ结果h家说产品U类卖得多好Q这h能更好的满他们的要求,W者很是无语,仔细xQ她说得不无道理Q但q了半个月就消失在了朋友圈里Q至于原因笔者就不在q里多说了?/span>

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二、懂得正的推广方式才能让订单O天飞

不是微商不好做,而是大部分微商都用错了方法,很多微商的品非常好Q但是没有好的客户资源Q很大原因就是没有正的使用推广方式Q一个真正懂得利用h性营销的高手,一般考虑的问题不单单是品,更多的是用户的真实想法,很多微商选择C交发q告Q换来的是被h们反感的t出聊Q何必做q样的过街老鼠?W者只能认为,q样的偷懒推q方式,只会l自己挖坑,然后自己跌去,因ؓ他不愿花Ҏ间去了解用户的真实想法,q样的效果几乎可以微乎其微,那么问题又来了,如何更好的用户不排斥自己?

1.要有耐心Q别被客户一眼看I?/strong>

做微商,耐心是必不可的Q就得把它当初追奛_子一栯心Q别让用户一眼就看穿你是一条广告狗Q第一步要如何做呢?q时候就不要把自己当成是产品的推销者,q是当成一个以交朋友ؓ目的的交,同时了解客户的基本顾虑,然后再以一个朋友的w䆾来间接推销产品Q这一步最大的隄是如何以客h为朋友,成ؓ客户掏腰包决{的参谋者,q样才能与客L在统一战线上?/span>

2.懂得适当的夸赞客P促进合作

适当的夸赞客户也是能快速拉q双方关pȝ一个重要枢U,但是要把握尺度,别显得太做作Q大家可以拿W者购买衣服的例子来思考,首先要阐q立场,让客h觉很完美Q然后再加上产品如虎ȝQ这样客户也不会对品有反感之意?/span>

3.适当的分享自q故事Q吸引客?/strong>

客户喜欢听你喋喋不休的介l品,q是听你分n一些小故事?换做你是客户Q你更愿意以哪种方式来认识品呢?举个例子吧,拿之前的减肥品来_其实一开始可以站在一个胖子的w䆾来和客户抱怨,q样的方法屡试不爽,只需要说几句Q那边客户就会噼里啪啦讲个没完,到时候来一个{折,不过q好Q我之前在朋友的帮助下,成功减下来了。这时候客戯定坐不住了,我敢保证Q换做是你,你也会坐不住Q要么客户就会问你怎么做到的,要么p你推荐朋友给他认识。比起一来就直接介绍我是卖减肥药的效果是否好得多?因此Q懂得以一个能与客户生共鸣的故事作ؓ认识的基是非常必要的?/span>

上面说到的是如何正确的与客户q行良好的沟通,q一切都是有_և客户的前提下Q若是没有客P改如何进行推q呢?推广的方式有很多Q但是千万别再采取发布垃圑ֹ告的方式了,如果你说除了发骚扰广告就不会别的了,不妨试着做下面这几招Q?/span>

1.抽出一部分旉逛逛脓?/strong>

W者喜Ƣ逛脓吧,一来是贴吧拥有大量的精准客P也有大量的推qK手,一来是能了解用h想看的内Ҏ什么,【减肥吧】来举例吧,大家也可以自己去搜烦Q从【减肥吧】看到的大多都是减肥日记Q这也就是广大真实用h看的Q如果你q不明白用户到底惌看的是什么内容,不妨逛逛脓吧,不行你可以再厅R股吧】看看,大家分n的是不是炒股的经?因此Q多抽时间逛逛脓吧,没有错?/span>

微商推广必备思维:懂得人性营销让订单满天飞 W三? width=

2.懂得展现用户想看得最l效?/strong>

用户在购C个东西之前,最兛_的就是质量,如果你l噼里啪啦的口头保证产品质量效果不错Q那么你q着客户把你拉黑吧。如果解决用戯C品的疑虑?是以案例展CZ品的最l效果,从而刺Ȁ用户的消Ҏ,当然Q如果能以自w作为案例来举例更好Q个人的可信度越高,那么成交率就高?/span>

3.多了解一些互联网推广的知?/strong>

大多微商做不好的原因也是~Z互联|推q的技巧,甚至有的微商Ҏ不想L资,你要让他投资炚w开个网店,或者做个网站来打好形象Q和要他命一Px投资如何能换来回报?当然不仅仅单指金钱投资,q有自己的时间和学习投资Q现在做好微商无非就两个条gQ源源不断的新客?_性较强的老客?微商的长期盈利。通过不断累积不断扩大自己的收入,从而达到月入破万的一个过E。至于如何去不断挖掘新客PҎ太多Q在q里׃详细说明了,今天重点讜yh性”思维?/span>

微商推广必备思维:懂得人性营销让订单满天飞 W六? width=

4.懂得与客戯情,把潜在客户变成精准客?/strong>

所谓h性,是要融入h与h之间最基本的情感,如果不重视这一点,那么所谓的“谈情”就成了弹琴了,对客户弹琴的后果可想而知Q如何与客户更好的谈?W一步,x设法问出客户有哪些问题没解决Q第二步阐述自己之前也有q样的问题,然后加重后果Q第三步在阐q自p决的步骤Q间接推q自q产品也就在第二步和第三步之间Q要介推荐,然后再以W三方n份与客户介绍产品?/span>

ȝQ?/strong>本来q有很多关于微商人性推q的x的,但看了看字数Q已l接q五千字Q在写下M计也没h会看完,本文重在阐述的是一个做微商的思维模式Q实操性较,只要思维通顺了,在结合自q实际行动d微商Q相信效果远比打d告要强得多,希望本文对大家能有所帮助Q同Ӟ如果解决不了W者提问的十个基本问题Q也可以找我Q以上仅是岑辉宇个h观点Q不喜轻点喷?/span>

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