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微商造富话背后, 揭开微商背后的隐U江?/h1>

2017q?1?6?span class="pipe">| 信息来源Q本站原?span class="pipe">| 查看:

摘要: DQ顶U从业者已l急于d商化、洗掉污名,哪怕是泰国、韩国流行的微商模式Q都q远比不上中国微商对人性无与u比的_և拿捏和蛊惑。通过大量实地调研Q我们试图揭开微商背后的隐U江湖?017q?月,q东人方雨女儿百 ...
    

DQ顶U从业者已l急于d商化、洗掉污名,哪怕是泰国、韩国流行的微商模式Q都q远比不上中国微商对人性无与u比的_և拿捏和蛊惑。通过大量实地调研Q我们试图揭开微商背后的隐U江湖?/p>

2017q?月,q东人方雨女儿百日宴Q一癑֤名微商大佬从各地赶来贺。推杯换盏间Q他们只谈感情,不谈钱。微商半壁江q捧场Q奠定了斚w行业“教父”的C?/p>

q场zd在外界看来有两个想不刎ͼ想不?000多万微商从业者,񔾟体体量不到十万分之一Q想不到一q赚上千万元Q已l跻w金字塔端Q远q不是网上盛传的?0后干一q微商,净?个亿》这U朋友圈爆款所说的?/p>

微商江湖Q充满假象。一夜暴富多是夸大其词,原本的屌丝还有逆袭ZQ现在却已圈层固化?/p>

从业者已l急于d商化、洗掉污名,哪怕是泰国、韩国流行的微商模式Q都q远比不上中国微商对人性无与u比的_և拿捏和蛊惑?/p>

通过大量实地调研Q我们试图揭开微商背后的隐U江湖?/p>

微商造富话背后 不ؓ外h道的D酷

前不久,南方某城市,一家豪华的五星U酒店中Q入住了一批又一批光UK丽、穿金戴银的男女。他们炫目的财气Q扑面而来Q酒店服务生说自己“懵了”?/p>

服务生一打听Q原来是微商品牌方,要在酒店丑֊一?000人的新品发布会,来的都是全国各地各的微商代理?/p>

大会现场Q震天的音乐、炫目的灯光Q鲜艳的U地毯,布置得与电媄节明星会q无两样?/p>

音乐骤停Q主持h的声音传递到每一个角落:h某总裁代理q场。刷Q聚光等闪烁Q随着总裁代理在红地毯上趾高气扬的步伐Q缓~移动?/p>

他的w前w后Q七八h的摄影团队全E跟拍,生怕错q一个细节。已l在场的一些底层代理,看到自己的老大来了Q随即站立鼓掌,直到老大落?/p>

所有的代理坐Q节目表演结束后Q品牌方L微商讲师Q在聚光灯环l下Q明星般C舞台。说完几句打鸡血的话Q环视全场,H然大声说道Q?/p>

q位次序不太对啊,ȝ开法拉利的举个手,前面W一排的v来坐后面去,让给开法拉利的代理坐。开宝马奔驰的,再D个手Q麻烦走到前面来Q第二排W三排的LQ让l开奔驰开宝马的坐?/p>

紧接着Q讲师把品牌代理政策一Ԍ高声喊话Q想不想发胦Q想不想升Q想的话Q那么赶紧交钱拿货?/p>

现场80?0后的代理?000人的会场Q众目睽睽下Q感到被D位置很丢脸,现场交钱拿货Q想赚了钱开法拉利来Q一雪前者R?/p>

q样的一Z下来Q品牌方回款额高的惊人,C亿计。个别核心代理也赚的盆满늛。那些造富奇迹由此产生?/p>

然而,奇迹l归是千万分之一的个例。震gh心的i式蛊惑,q不能打破普遍的规律Q一功成万骨枯——外人看到的是被q度渲染的牛|却看不到他们的苦逹{?/p>

阿勇Q化名)Q男Q今q?0岁,他是2013q微商兴hQ最早入场的那批Z一?/p>

他现在是六七个微商品的代理Q目前nh百万Q但他反复说自己是失败的典型Q因己没日没夜干了这么多q_却没有赚C个亿?/p>

在微商中Q阿勇算是很牛逼的代理了,比他惨的人,是上千万的下层小代理?/p>

自媒体h“挨t客”介l,2017q?月,市?00亿的微商品牌能国际Q骗?0万微商血本无归。其中,有的代理因此家庭关系破裂Q夫ȝ婚?/p>

业内人士透露Q许多代理还是透支信用卡,借高利贷拿的货,货卖不出去,有的人甚臌逼的要蟩|理智的h到品牌方公司拉横q维权。这ơ事件的消极影响Q行业内至今都心有余悸?/p>

但维权几乎是不可能的事。因为当初品牌方和代理签法律协议Q基本都没有关于代理权益的条ƾ。代理都是品牌方刀坂上的的D。而代理上下之间Q仅仅是一U私Z卖关p,大批发与批发的关系Q没有法律意义上的雇佣关pR?/p>

许多代理都清楚这L弱势CQ他们从底层白q到代理后,׃觉得自己永远是被q河拆桥的那个,做的再好Q钱赚得最多的不是自己。有时候还会遭遇品牌方黑手?/p>

一个高U代理,H然一天被品牌方在微信里宣布Q取消代理资根{不但数十万的押金不l退Q下U代理团队也早被品牌Ҏ赎ͼ自己被架I?/p>

l历q样的事情,许多代理p疯掉了,他就只想做自q品牌了。然而,大部分的代理对供应链q套东西Q根本搞不定Q很快就p|?/p>

即便q样Q他q是要l做自己的东西,因ؓ再苦再篏是自qQ有奔头Q代理别人的品牌Q终归是一时的Q况且,弄不好所有的努力׃付诸东流Qؓ别h做嫁衣裳?/p>

所以,微商代理的逆袭梦,只是品牌方设定的竞技游戏Q这是改变不了的?/p>

老板L赚得最多的。比如,d行业已不景气Q但有个卖眼贴的微商品牌Q两个老板各分?亿,一时M煞微商圈?/p>

微商代理即做到Q和品牌方老板Q在各方面也不是一个量U。许多代理社会阅历很,认知能力很弱Q只是把拿货卖货一件事做到了极致?/p>

因ؓ他们日常生活是很闭的,每天对着微信Q甚x端到早上h对着微信Q一刷就刷到下午五点多了Q连早午饭都没吃Q赶紧刷牙洗脸,吃个晚饭?/p>

然后天又黑了Q开始微信拉人,拉到八点Q把预热蘪hQ开始在里面发红包、互动。快12点了Q就开始在微信上不断地收下U交的钱?/p>

高强度的工作Q许多的微商代理n上留下一堆毛病?/p>

q好都是一?0后ؓȝq轻人,扛得住。做的稍好的代理Q会用一两个月住在新加坡{地游山玩水。然后再回来拼命q上几个月,又出M假?/p>

艰辛的工作,不一定获得相应的回报。“一个微商品牌的代理存zȝ只有6%。”方雨称Q微商品牌,营销效率高,一天的销量有几万,是传l渠道好几年才能辑ֈ的规模,但普遍短命?/p>

再加上与传销的界限模p,更增加了微商品牌及代理存zȝ不确定性?/p>

由此Q一个品牌会不会一下子垮了Q微商到底还能做多久Q这L恐慌感,成了微商从业者挥之不ȝ心病?/p>

微商的兴?野蛮生长

5q前Q微信出现朋友圈Q谁也不会料刎ͼ它会塑造出微商q样的新商业模式。微商的产生Q是草根需求激发的Q自然Ş成的?/p>

2013q_在广州白马服装批发市场,一些外地来的经销商和批发商相互加了微信,之后又把服装Ƒּ发到了朋友圈Q一些朋友看CQ觉得喜Ƣ,p其代买几件?/p>

一些女孩灵Z动,发现了商机。紧接着Q许多h参与q来了,但都是小打小闏V?/p>

直到面膜品牌“俏十岁”将全部销售渠道,砸在微信朋友圈后火v来,微商正式q入大众视野Q微商原生品牌就此崛赗?/p>

“俏十岁”微商玩到高峰时Q回ƾ一度达?0几个ѝ现金预付,无拖Ơ,无̎期,新的商业模式瞬间引爆市场?/p>

护肤品传l品牌韩束,紧随其后。微商野蛮生长的时代开始。当q韩束风光无限,在北京主办了一Z演唱会名义的新品发布会,聚集了全国大多数的优质微商代理,盛况I前Q树立v行业标杆Q显然一个微商老大的姿态?/p>

后来成ؓ微商教父的方雨,记得很清楚,那是2014q的12?日。是他开始了解微商的L?/p>

而同龄h阿勇Q已是高U微商代理。“那是微商最赚钱的时期。?/p>

每月的收入都是几十万QnҎ友月收入几百万的Q都是看得到的。不像现在,代理了许多品牌,月收入^均却只有2万元?/p>

阿勇介绍Q在当时Q有个微商品牌方搞新品发布会Q把下面的核心代理及其团队请到现场,说只要现场拿货多万以上Q就可以享受5折优惠,同时现场q可获得奖励Q比如法拉利宝马Q苹果手机等?/p>

“这里面Q奖手机是真的,奖豪车是假的Q哄人的。”阿勇说Q真正奖豪R是极数Q他知道的只有一ơ,是在2015q初Q一个品牌方Q给回款数千万Q甚?亿的几个高代理奖励了\虎?/p>

行业的无序,使得微商野蛮生长愈演愈烈?/p>

2015q?月,央视新闻“改头换面,传销q入朋友圈”的报道Q微商遭受打击。一些相信央视的说法的底层代理,赶紧退出;而一些交了大钱,货砸在手里的代理Q就被淘汎ͼ因ؓ再也没钱拿新的品了?/p>

接盘侠成了新的入行小白?/p>

l果只有那些从来不参加公开的行业活动,低调的微商活得很好。他们只需产品的品牌曝光,但不需要企业和老板的曝光,只要闷声发胦?/p>

阿勇_q一时期Q“微来购”商城招代理Q宣UC?500元就能成?00多个产品的M理。这要是在其他时候,需要几千万才能拿到?/p>

“我错过了一个亿Q”阿勇反复念叨,都怪自己当初优柔寡断,担心不合法有风险Q失最好的暴富ZQ只能看着w边的hC巅峰?/p>

q行规则 不断延的业链生?/h4>

代理多少微商品牌不重要,产品能不能火hQ才是关键?/p>

而这Q验证时间也׃四个月,能火hpv来了Q推q不h得赶紧攑ּQ品牌方另v一盘再搞?/p>

q个pQ仅U上几十万是必需的,如果再线下搞个发布会Q花费就得两三百万?/p>

可以_代理圈有着军_性作用?/p>

即ɾl果不是他们能决定的Q随机性很强,但只要他们看好,品牌方给的条件优惠,他们׃努力推广。反之,他们不看好,推广Ʋ望都没有,品牌渠道为零Q想火v来,几乎不可能?/p>

然而,q种CQ只有那些实力雄厚的数代理才有。他们一般出自被UCؓ“微商代理黄埔军校”的“俏十岁”和“韩束”代理圈Q他们对下面三四U的代理有高度控制权?/p>

能够影响C个跨U别的代理团队,其凝聚力很强。“说得肉ȝQ高U代理就像下U代理的再生父母。”方雨介l,q种团队人数有几千到C不等Q最多是30万h?/p>

有许多故事可以证明他们这U实力。曾l有一个范冰冰代言的微商品牌,因ؓ产品很火Q市Z出现了许多假货,品牌方就攑և话,要到q东打击q些卖假货的代理?/p>

l果一下子把潮汕的代理全部得罪了,D原来qh可能?000元的一pQ被代理几百元甩出去Q市Z一׃hQ这个品牌很快就被弄歅R?/p>

斚w也给锌胦l创始h潘越飞讲q一个故事:一个品牌方刚刚取消了一个高U代理的资格Q很快就有三四个微商品牌老板l他打电话,都要其帮忙介l这个代理给他们。因个代理手下有个hC多的团队?/p>

庞大的团队要有序q营Q需要与人性阴暗面做斗争的制度来保证?/p>

而微商代理圈的制度就是,不ؓ人知的单U诏I的层制。一般有五Q绝不容许越U代理。对外说的都是三U,隐藏两个U别?/p>

外h要想知道q两个别的代理Q下U代理要跟你通电话,视频Q知道你是谁Q以前啥职业Q甚至你家住址?/p>

你的底都摸清楚后Q其余的事让你直接和老板谈,防范意识非常强?/p>

此外Q微商行业还有一些简单的黑话来进行对外语a隔离Q如卡位、返点,刷圈、补货、进货、升U、送代理?/p>

其中卡位指做个代理;升指成为高一U代理;送代理算是最隐秘的黑话,比如说你来进19800元的货,我送三个底层代理给你,帮你引流Q买?00元的货,再没下文,q实际上是“托”。鼓׃多拿货,好好做,让你觉得是有赚大钱希望的?/p>

对外警惕Q微商对内却是构ZU家庭式关系Q代理间都是好兄弟、好姐妹相称。同旉过高逼格的层U名Uͼ塑造各层代理的阶层优越感?/p>

老板和顶U代理一般称总裁、董事、联合发起h、CEO。其他三U依ơ是ȝ、钻石代理、天使代理?/p>

因此有段子说Q普吉岛的当ChUC国什么都不多Q就董事多,总裁多。因为很多品牌方带着微商代理去那里旅游,回馈他们。一合媄Ӟp总裁都过来,喊“茄子”?/p>

微商带动了旅游、酒店业的发展Q除了在泰国可看刎ͼ在每q年末的南三亚Q呈现得也非常直观?/p>

一位微商老板曑֑诉方雨,他想在三亚要搞发布会Q结果发C个片区的几个星酒店Q都是微商品牌在做新品发布会。这U“撞车”,让他很郁闗?/p>

发布会上站台演讲的那些讲师,都是微商培训、咨询业的从业者。他们在2015q微商低潮时Q快速发展v来,已基本Ş成四大流z?/p>

煽情催泪z,付云端ؓ代表Q?/p>

高仿思八达成功学z,凌教头是dQ?/p>

专业理论解析z,斚w、九哥、宗宁是l合Q?/p>

电商自媒体派Q龚文祥自成一z?/p>

目前Q他们这些微商“教父”,基本分割了全国微商服务市场。新人想杀q微商服务行业,大{们不捧的话,永无出头之日?/p>

微商套\背后 都是人性的博弈

微商杀熟,偏重营销Q已是公认的特点?/p>

其线上套路已是可复制的模式。如刷圈Q感谢谁谁又C多少Q,h_晒{账截图)Q刷口碑Q晒客户好评反馈Q,晒自己工作过E(说自己找C自己喜欢做的事,苦了累了都是值得的)?/p>

q每条套路看似简单,却把人性同理心、共情心{拿捏非常精准?/p>

U下套\也是叹ؓ观止。一个微商品牌方叫各U代理去公司参观Q在一间办公室里,只让几个总裁、董事、ȝU代理坐在里面交,门虚掩着Q站着工作人员Q而让下代理{在门外?/p>

q时Q小代理p求进去,工作人员pU别不够Q要q去得?0万元Q升U到ȝU别。小代理受不了h来h往的目光,随即转̎付钱Q推门而进?/p>

品牌方之间相互挖代理Q是气场压h。一个老板打电话问一个没有见q世面的代理Q在哪里啊?我安排hL你?/p>

随后派个司机开个法拉利L他过来。代理一上RQ就立马对老板崇拜得五体投圎ͼ赶紧表态,要跟着q个老板q了Q想成ؓ老板q样的h?/p>

微商的套路,阅历丰富的h看来Q太低。但Z么很用呢?U密在于Q代理的人群选择很精准,首先90%是女性,q且都是三四五六U城市的低年龄、低学历、低收入的hQ还有那些在二胎政策影响下的宝妈孕妇。他们认知水q狭隘,闲余旉充Q对金钱渴望?/p>

另一部分人,是那些成长经历坎P比如从小有家暴经历、逃学l历Q或者离异家庭的人。他们ؓ了钱、ؓ了获得成感、存在感Q做微商很积极?/p>

底层代理寚w钱是极度渴望的,但当他们成ؓ千万w家的顶U代理时Q他们首要需要的Q已变成C会C、有逼格的上层生zL式、可增值的高朋友圈?/p>

能吸引他们去做代理的Q有时候仅仅只是老板的个人魅力,或深厚的。而不再是产品有多牛|利润要多高?/p>

那些曄是屌丝时在一L共患隄姐妹、兄弟,当做微商后有׃Qh性私Ʋ膨胀?/p>

曄说好的五五分账,现在开始扯皮,都想拿多一点,最后互相拉黑,各自拉一h分道扬镳。甚x些高U代理夫妻,互相抢下U代理,Dd?/p>

天下熙熙Q皆为利来;天下攘攘Q皆为利往。司马迁早就一语道破h性的本质Q只是今天,微商更加直接地、赤裸裸地放大,让我们自己审视而已?/p>

与此同时Q微商生来就与传销怼相生Q界限模p。裹挟其中、趋之若鹜的从业者,即对名利极度望,大多也不愿承认是微商Q都x掉这个污名化的标{,获得L认可Q让别h正眼瞧瞧?/p>

80后的微商教父亦如此?/p>

早在2015q?月,微商行业低谷Ӟ斚w把原来叫做《企业微商实战手册》的书,改名为《移动社交电商实战手册》,原来的“微商界传媒”公众号Q也Ҏ了“社交电商传媒”?/p>

2017q?2月,斚w要搞个人年会,名ؓ“社交新零售q会”。参会者是曄做微商的那帮?/p>

未来Q微商概忉|亡也|,q化也ŞQ都如方雨所_有些东西出生所带的烙印Q一辈子都洗׃掉?/p>

QQ有些专家分析,微商会成为电商以外的补充商业模式Q你觉得呢?

AQ谁说的Q这么说的一定是瞎扯淡,是脑子抽风了Q微商是很难E_持箋的?/p>

QQ怎么看朋友圈卖货Q?/p>

AQ说好听是粉丝变玎ͼ本质上是变现?/p>

QQ微商短命的原因是什么?

AQ品牌之间竞争激烈,l常互相模仿抄袭Q很Ҏ把一个模式、品cR概念催熟到消退Q?/p>

代理体U序意识薄弱Q不好管理;

代理与品牌本w只是买卖关p,代理与代理之间只是大批发批发关p,服务体系跟不上,_性比较弱Q容易崩盘;

只有极少部分具备pȝ规划意识的才能持久?/p>

有内q的时候,那是微商的黄金岁月,因ؓ大家都看不懂Q许多h一拥而上Q大家才有钱赚。现在还哪有什么内q,大家都看I微商套路了。所以,微商现在做得很艰难?/p>

微商靠刷朋友?.0的时代已l过MQ消费共享经才是微商的未来Q分销在于模式Q成功在于一套稳定的pȝ! 微商3.0时代通过消费p赚钱Q这不是天方夜KQ而是一U最新的消费观念。以前品牌商通过传统渠道销售,铺天盖地的广告宣传最l嫁接到消费者头上。现在,品牌商把q告费用在消费者手上,只要你消费,我就l你q䄦Q你׃dd我宣传,我省下了q告费,你赚C推广贏V贝盟微分销商城一站式电商解决Ҏ?/p>


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